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中科電氣:電磁冶金設備行業龍頭

中科電氣:電磁冶金設備行業龍頭

【摘要】:
電磁行業技術已經突破瓶頸在冶金、采礦、造船、運輸等行業發展和技術進步的促動下,我國工業磁力應用設備行業發展迅速,行業從無到有,技術進步成效顯著,產品品種不斷豐富,產品質量水平不斷提高。該行業的市場競爭狀況呈現如下特點:  行業技術水平不斷進步,基本實現進口替代:隨著近幾年工業磁力應用設備行業的快速發展,行業的技術裝備水平和研究開發能力的明顯提高,我國工業磁力應用設備行業的技術水平已達到甚至超過
電磁行業技術已經突破瓶頸
  在冶金、采礦、造船、運輸等行業發展和技術進步的促動下,我國工業磁力應用設備行業發展迅速,行業從無到有,技術進步成效顯著,產品品種不斷豐富,產品質量水平不斷提高。該行業的市場競爭狀況呈現如下特點:
  行業技術水平不斷進步,基本實現進口替代:隨著近幾年工業磁力應用設備行業的快速發展,行業的技術裝備水平和研究開發能力的明顯提高,我國工業磁力應用設備行業的技術水平已達到甚至超過國際先進水平,涌現出一些技術特點鮮明、自主技術研發能力強的行業品牌企業。隨著技術水平的提高,工業磁力應用設備的功能、生產工藝、產品質量也得到了明顯改善,技術先進、質量穩定、節能、安全的產品比例得到提高,有力地推動了我國鋼鐵、煤炭等工業的發展。目前,我國鋼鐵、煤炭等行業所需工業磁力應用設備除少部分高技術、高附加值產品尚需進口外,絕大部分已能立足國內。國產工業磁力應用設備以其高性價比基本完成了“進口替代”。
  出口業務發展迅速:伴隨著技術、工藝、品質進步,國內工業磁力應用設備行業出口業務發展迅速。2006年以來,國內連鑄EMS成套系統已打入巴西、沙特、印度等市場;岳陽地區2008年起重磁力設備的出口金額已達到600萬美元,產品進入東南亞、日本及歐美發達國家;撫順、山東等地的磁力除鐵器、磁選設備已大規模出口國際市場。
  行業發展呈現區域化特征:我國工業磁力應用設備工業主要集中在湖南、山東、遼寧、江蘇等省份。其中,湖南岳陽是國內最大的工業磁力應用設備生產基地,優勢產品包括連鑄EMS設備和起重磁力設備;山東濰坊是國內第二大的工業磁力應用設備生產基地,優勢產品在磁力除鐵設備和磁選設備;遼寧撫順、鞍山、大連、江蘇鎮江等地也形成了工業磁力應用設備的產業集群,優勢產品在起重磁力設備、磁力除鐵設備和磁選設備。2008年,上述省市的工業磁力應用設備產量、銷售收入、利潤水平超過全國總量的90%,呈現明顯的區域化特征。其中,岳陽地區2-3家企業的連鑄EMS產量、銷售收入、利潤水平占全國總量的90%以上,處于壟斷競爭狀態,行業生產集中度相對較高。其他子行業的生產廠商相對較多,處于完全競爭狀態,行業生產集中度水平較低。
  市場占有率遙遙領先
  連鑄EMS成套系統及備件:中科電氣已發展成為國內連鑄EMS行業技術最先進、產品品種最齊全、銷售總額最大的企業。經過多年的技術創新和實踐積累,方/圓坯連鑄EMS方面,公司技術已經達到國內領先、國際先進水平;板坯連鑄EMS方面,公司國家發明專利產品—高磁場二冷區電磁攪拌輥—的技術工藝和性能指標,經中國金屬學會科技鑒定,已經達到國際先進水平,產品填補國內空白。本土制造優勢使得公司定制能力強、供貨周期短、售后服務及時可靠,為公司贏得了較大的競爭優勢。同時,因人力成本大幅低于國外競爭對手,公司EMS的價格僅為國外同類產品的30-60%,具有較大的性價比優勢。
  公司在連鑄EMS的國內市場占有較大優勢,綜合市場占有率在50%以上,成為國內連鑄EMS的主導品牌。公司在國內市場競標中多次擊敗意大利、瑞士等國際知名企業,為國內鋼鐵企業節省了50%以上的投資成本。
  2007年,公司在線運行的EMS產品在國內同行中率先突破400流;2008年,率先突破500流。國內在線運行的連鑄EMS產品中,50%左右的方/圓坯連鑄EMS、70%左右的板坯連鑄二冷區EMS成套系統均為公司出品。連鑄生產線“高溫”、“高濕”、“漏鋼”的惡劣生產環境造成了EMS本體的易損耗性,為滿足連鑄生產線高效、連續生產的需要,EMS本體部件一般要做1備1.5(即1個本體相應要1.5個本體作為備件備用),隨著連鑄EMS在線運行數量的逐年增加,未來備件和維修服務市場容量巨大。據公司不完全統計,過去3年,公司在備件、維修服務市場的市場占有率約為40%。
  起重磁力設備:公司在起重磁力設備的生產技術上一直處于國內領先地位,在高端產品上有一定的市場占有率。根據岳陽市電磁制造行業商會的統計數據,以及公司調研,公司起重磁力設備的綜合市場占有率約為2%。
  磁力除鐵器:公司在磁力除鐵器技術上處于國內先進地位。報告期內,受整體產能瓶頸所限,公司配置在該業務上的資源進行了戰略性收縮,公司磁力除鐵器業務國內市場占有率不到1%。
  多重優勢防護
  中科電氣現為我國連鑄EMS系統主導提供商,工業磁力應用設備主流提供商之一。相比競爭對手,公司的競爭優勢主要體現在:
  業務模式優勢:中科電氣“以產品領先為核心,以基于電磁冶金工藝數據庫的整體解決方案為貫穿,以基于遠程實時監控及診斷系統的增值服務為支撐”的業務模式,行業獨特,具有明顯的業務模式優勢。
  連鑄EMS行業具有極強的專業性,具有較強的“訂單生產,量身定制”的特征,“技術交流”成為設備采購投標入圍前的必要程序。公司在業內率先提出專業技術顧問流程:客戶提出技術咨詢->引導式技術交流->收集客戶現場技術資料->結合相同類型產品經驗->方案制定->提交客戶->和客戶完善技術協議;公司基于成功案例的電磁冶金工藝數據庫日益完善,公司依托該數據庫開展“引導式技術交流”,能為客戶提供冶金效果提升咨詢方案,激發客戶對EMS設備的潛在需求。
  公司擁有同行中規模最大、最富實踐經驗的技術服務隊伍,能為客戶提供及時有效的售后技術支援服務,對客戶需求保證“2小時反應、48小時到現場”。同時,公司擁有業內唯一的在線運行產品無線遠程實時監控及診斷系統,為用戶產品的運行提供遠程實時監控、趨勢判斷、預警、診斷、參數調整、現場指導等一系列技術支持,極大地提高了用戶在線產品的運行穩定性,更好發揮了設備性能,并極大地縮短了設備維修時間,降低了維修支出成本。
  業務模式領先是公司核心競爭優勢之一。
  技術和研發優勢:公司自創立以來始終堅持以“科技創新”作為立企之本,專注于以連鑄電磁攪拌技術為核心的工業磁力應用技術的研究與產品開發。公司通過自主研發、技術引進、科技成果轉化、產學研合作等途徑,形成了國內領先的企業技術創新體系與核心競爭力。主要表現在以下幾點:
  (1)技術創新能力優勢:公司在連鑄電磁攪拌技術領域擁有強大的自主創新能力。公司創業團隊中有多人曾留學日本研修冶金電磁攪拌國際先進技術,核心技術人員曾先后主持或參與連鑄EMS成套系統的國家“七?五”、“八?五”、“九?五”重點科技攻關項目,并獲國家級鑒定。公司從成立至今一直重視技術人才的培養,已建立了一支技術覆蓋面全、核心力量突出的研發技術人才梯隊。目前,公司專業從事研發與技術的人員達70人,占公司員工總數的27%左右,該比例在同行業中位居前列。
  (2)核心技術領先優勢:2006年,公司便被認證為湖南省高新技術企業,2008年,公司成為湖南省首批國家級高新技術企業。公司技術中心系湖南省冶金電磁工程技術研究中心。
  公司已擁有1項國家發明專利、6項實用新型專利、3項軟件著作權,10項專利申請已獲受理,以及電磁攪拌工藝運行軟件技術、特種合金材料配方技術、大型厚銅板焊接技術、電磁攪拌線圈直繞(區別于模繞)技術、電磁攪拌輥線圈之間無接頭連繞技術、大電流耐高溫高濕快速電纜連接器、高可靠度接頭密封處理技術、電磁攪拌線圈加工與絕緣處理技術、電磁設備填充料烘烤、干燥、灌封工藝、反滲透水處理技術、大功率變頻電源主電路零電感技術等一系列核心技術。公司方坯連鑄機電磁攪拌裝置曾獲國家重點新產品,發展至今,技術水平已達到國際先進、國內領先;公司板坯連鑄機電磁攪拌輥技術經中國金屬學會科技成果鑒定,達到國際先進,產品填補國內空白。
  公司自主開發的產品已取得國家重點新產品1項、湖南省高新技術產品2項,并累計獲得湖南省科技進步二等獎1次、三等獎2次,岳陽市科技進步一等獎2次;
  (3)技術全面性優勢:公司成套系統產品中包含了大量電氣、軟件、通信、電磁、新材料、水處理等多項技術。公司對上述技術的全面掌握、自主創新,確立了公司相對于國內同行的領先優勢,確立了公司與國際同行競爭的技術實力。公司擁有國內同行中實力最強的電氣、軟件研發團隊,為省級軟件企業,在國內同行中擁有最完善的電磁冶金工藝數據庫和在線運行產品無線遠程監控及診斷系統。公司強大的電氣、軟件研發實力可以最大程度地利用和擴展硬件的潛力,滿足客戶的諸多實際需求,大大提高公司產品的性能和智能化程度;
  (4)持續創新優勢:公司非常重視新產品、新工藝的開發,公司近三年投入的研發費用平均占營業收入的6%以上,有力支撐了新產品的持續研發。公司產品不斷推陳出新,已形成了“生產一代、儲備一代、開發一代、規劃一代”的良性循環,能將用戶的要求快速地轉化為產品,領先一步進入市場,搶占市場先機。在產品自主研發和產品應用方面,公司創造了多個國內第一。
  專用試驗、檢測設備與質量控制優勢:公司擁有湖南省磁力設備質量監督檢驗中心電磁攪拌實驗室,擁有齊全、先進的系列專業試驗檢測設備,包括:離線漏電壽命檢測儀、低頻磁場檢測儀、力矩數字檢測儀、工藝模型拉力數字試驗裝置等。
  公司始終將產品質量管理放在重要位置,公司是國內同行中最先通過ISO9001:2000質量體系認證的公司之一,并嚴格依據ISO9001:2000質量體系標準,建立起了一套較完善的質量管理體系,對產品設計開發、生產、安裝和服務實施全過程標準化的管理和控制。嚴格的質量控制體系保障了公司產品和服務的質量和聲譽。
  規模和品牌優勢:公司是國內外為數不多的工業磁力應用設備綜合提供商,擁有同行中最為豐富的產品線,能提供方/圓坯連鑄EMS成套系統、板坯連鑄EMS成套系統、電磁/永磁/永磁電磁起重設備、永磁/電磁除鐵器等全系列產品。
  公司已成為國內連鑄EMS設備行業產品品種最齊全、技術最先進、銷售總額最大的企業。公司在國內連鑄EMS設備市場占有率超過50%,其中,填補國內空白的板坯連鑄二冷區電磁攪拌輥成套系統自2007年推出以來,2008年市場占有率高達93%。公司已經成為國內連鑄EMS行業最有影響力的品牌,并開始建立起國際品牌聲譽。
  產業集群優勢:公司地處岳陽市經濟技術開發區。經過多年的發展,岳陽地區已經形成了國內最大的工業磁力應用設備產業集群,擁有完整的工業磁力應用設備上下游產業鏈,產業集聚效應明顯,各項相關政策和配套措施優勢明顯。因此,公司擁有良好的技術人才、產業配套、信息以及其他經營成本優勢。同時,公司擁有通過產業整合,實現跨越式發展的地緣優勢。
  管理體制優勢:公司率先建立了完善的法人治理結構。公司自成立之初就形成了均衡的股權結構,2008年又引進風險投資機構,股權結構進一步優化;公司董事會、監事會均由高學歷的經營、技術、管理、金融等專業人士組成;公司高管層主要有高學歷創業團隊組成,團隊一起工作、創業多年,能力互補、合作默契,具有較強的戰斗力;公司中層以上管理人員、技術、營銷、生產骨干絕大部分為公司股東,保證了公司穩定與發展;公司從日常管理制度、領導人格魅力、薪酬福利及職業成長等多個方面構建了完善的員工滿意度提升體系,員工對企業認同度高。

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